Практикум сложных закупок

welcome@sdubovik.ru

+7 812 407-37-61

Авторский онлайн-тренинг Сергея Дубовика

Практикум сложных закупок

Новые рычаги влияния на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и получения лучших условий работы. Практики более 160 отделов закупок.

18 октября 2021 года онлайн-тренинг
Время проведения с 10:00 до 14:00

Преимущества этой программы

Дополнительные скидки

Получение дополнительных скидок уже после 1-3 раундов переговоров с поставщиками.

Лучшие практики

Методики более 160 компаний промышленного сектора, дистрибуции и ритейла. Прикладной опыт российского, европейского, американского и корейского бизнесов.

Длительный эффект применения

Проверенная работоспособность методик более чем на 6000 сотрудниках и руководителях – участниках программ обучения.

Коротко о главном

Ваши инвестиции в обучение окупятся!

Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками). По отзывам, применение только одного из инструментов – «Матрица переговоров со сложными поставщиками», полностью окупает затраты на обучение.

Планирование – главный пульт управления целевыми показателями, а не просто набор таблиц.

Для кого тренинг

Отрасли:

Производственные и дистрибуторские компании, а также розничные сети:

Руководители отделов закупок;
Менеджеры по закупкам.

Для создания точного плана продаж на год и далее. Определение требуемых ресурсов для достижения планов в направлениях: сотрудники, клиенты, товары, услуги, финансы, бизнес-процессы.

Категорийные менеджеры;
Руководители товарных направлений;
Продакт- и бренд-менеджеры.

Для точного плана закупок на будущие периоды. Его соответствие точному плану продаж и производства. Гарантия оптимальных остатков, обеспеченности финансами и необходимыми ресурсами.

Специалисты и руководители, связанные с приобретением сторонних услуг и материалов (техника, маркетинг, реклама, АХЧ, транспорт, логистика, и т. д.);

Для точного плана категорий или товарного направления и достижения целевых показателей выручки, прибыли, OOS, оборачиваемости.

Купить билет на онлайн-тренинг:

Вы можете купить место на тренинге онлайн.
Просто добавьте товар в корзину и
следуйте инструкциям:

В корзину

Онлайн-тренинг «Практикум сложных закупок»

10,900 руб.

Сергей Дубовик

Ведущий эксперт России в управлении закупками
Автор бестселлера «Закупки на 100%»
Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны
Директор тренингового центра «Больше», Санкт-Петербург
Обучил 11 000 сотрудников и руководителей
900 компаний участников
200 корпоративных клиентов: производство, технологии, дистрибуция, ритейл

Результаты тренинга

Получение скидок от 0,4% до 12% суммы закупок отдельных поставщиков в течение одного - трех раундов переговоров;

Найдете способы аргументации и влияния на большинство поставщиков, которым не интересен ваш объем закупок;

Сформируете собственный план достижения более выгодных условий работы у сложных поставщиков, в том числе у монополистов;

При повышении цен поставщиком сможете его либо минимизировать, либо избежать.

Программа тренинга
"Практикум сложных закупок"

Модуль

Содержание

Актуальные подходы в работе со сложными поставщиками и монополистами

Примеры успешных решений при работе с монополистами – как настаивать на своем.
Как вести переговоры с поставщиком, если продавцу ваш объем закупок не интересен.

Тактика улучшения условий и закупочных цен

Матрица переговоров и тактика взаимодействия, если поставщик больше не дает скидки и не улучшает условия.
Алгоритм проведения переговоров с незаинтересованным поставщиком до победы либо следующего раунда.

Сильные инструменты влияния в переговорах: от давления и манипуляций до подталкивания к принятию решений

Достижение «дна цены». Как его найти, как опустить ниже?
28 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от манипуляций и давления, до подталкивания к нужному вам решению (в зависимости от типа вашего поставщика).

Дальнейшая работа после завершения тренинга

Практический блок

Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и эффективного внедрения материалов в работу после тренинга.

Нам доверяют

Стоимость

10 900 руб\уч.

1 день

4 часа

Каждый модуль включает в себя:

концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и алгоритмов. Наглядных и запоминаемых;
упражнения на отработку задач модуля;
интерактивную часть – разбор ваших реальных поставщиков, обратную связь, ситуаций и возражений поставщиков.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

Купить билет на онлайн-тренинг:

Вы можете купить место на тренинге онлайн.
Просто добавьте товар в корзину и
следуйте инструкциям:

В корзину