Авторский онлайн тренинг Сергея Дубовика
Практикум сложных закупок.
Новые рычаги влияния на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и получения лучших условий работы. Практики более 160 отделов закупок.
5 ноября 2020 года – онлайн тренинг
Время проведения: с 09.00 до 15.00
Дополнительные скидки
Лучшие практики
Длительный эффект применения
Коротко о главном
Ваши инвестиции в обучение окупятся!
Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
- Руководители отделов закупок;
- Менеджеры по закупкам.
Для создания точного плана продаж на год и далее. Определение требуемых ресурсов для достижения планов в направлениях: сотрудники, клиенты, товары, услуги, финансы, бизнес-процессы.
- Категорийные менеджеры;
- Руководители товарных направлений;
- Продакт- и бренд-менеджеры.
Для точного плана закупок на будущие периоды. Его соответствие точному плану продаж и производства. Гарантия оптимальных остатков, обеспеченности финансами и необходимыми ресурсами.
- Специалисты и руководители, связанные с приобретением сторонних услуг и материалов (техника, маркетинг, реклама, АХЧ, транспорт, логистика, и т. д.);
Для точного плана категорий или товарного направления и достижения целевых показателей выручки, прибыли, OOS, оборачиваемости.
Сергей Дубовик
- Ведущий эксперт России в управлении закупками
- Автор бестселлера «Закупки на 100%»
- Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны
- Директор тренингового центра «Больше», Санкт-Петербург
- Обучил 11 000 сотрудников и руководителей
- 900 компаний участников
- 200 корпоративных клиентов: производство, технологии, дистрибуция, ритейл
Получение скидок от 0,4% до 12% суммы закупок отдельных поставщиков в течение одного - трех раундов переговоров;
Найдете способы аргументации и влияния на большинство поставщиков, которым не интересен ваш объем закупок;
Сформируете собственный план достижения более выгодных условий работы у сложных поставщиков, в том числе у монополистов;
При повышении цен поставщиком сможете его либо минимизировать, либо избежать.
"Практикум сложных закупок"
Модуль
Содержание
- Стратегия выстраивания отношений со сложными поставщиками. Как и чем заинтересовать поставщика, помимо суммы закупок.
- Как закупщик «продает» себя поставщику, если продавцу ваш объем закупок не интересен.
- Ещё 60 факторов, которые могут быть значимы для поставщика. Как их выявлять и использовать.
- Примеры успешных решений при работе с монополистами.
- Матрица переговоров и тактика взаимодействия, если поставщик больше не дает скидки и не улучшает условия.
- Алгоритм проведения переговоров с незаинтересованным поставщиком до победы либо следующего раунда.
- Примеры способов преодоления сопротивления сложных поставщиков.
- Отработка на практике подходов к сложным поставщикам.
- Упражнения на переговоры со сложными поставщиками. Моделируем переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы. Переговоры проходят в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 38 параметрам. В завершении – подробнейшая обратная связь от тренера по всем ошибкам.
- 3 золотых правила закупщика для достижения наилучших из возможных условий закупок. Примеры их применения для разных отраслей бизнеса.
- Достижение «дна цены». Как его найти, как опустить ниже?
- 56 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от манипуляций и давления, до подталкивания к нужному вам решению (в зависимости от типа вашего поставщика).
- Отработка кейса: повышение цены поставщиком.
- Проверка поставщика и заявленного повышения с точки зрения приводимых составляющих, математики, экономики и калькуляции стоимости.
- Поставщик озвучивает повышение цены. Расчет истинного повышения стоимости и сверка с заявленным поставщиком.
- 5 шагов в противодействии повышению стоимости. Сильный алгоритм отработки, результатом которого станет меньший процент повышения цен.
Практический блок
- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
- Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и эффективного внедрения материалов в работу после тренинга.
12 000 руб\уч.
1 день
8 часов
- концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и алгоритмов. Наглядных и запоминаемых;
- упражнения на отработку задач модуля;
- интерактивную часть – разбор ваших реальных поставщиков, обратную связь, ситуаций и возражений поставщиков.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.
Вы можете зарегистрироваться любым удобным для Вас способом.
тел.: +7 (812) 407-37-61
email: welcome@sdubovik.ru
Все права защищены. Информация на сайте не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
Перейти на главный сайт sdubovik.ru