ag@sdubovik.ru
Заказать звонок

Заполните данные ниже,
и мы Вам перезвоним


Авторский тренинг Сергея Дубовика

Практикум сложных закупок

Новые рычаги влияния на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и получения лучших условий работы. Практики более 160 отделов закупок.

17 августа 2020 года – г. Санкт-Петербург
18 августа 2020 года – г. Москва

Стоимость тренинга
15 700 руб
Регистрация на тренинг

Заполните данные ниже



Преимущества этой программы

Дополнительные скидки

Получение дополнительных скидок уже после 1-3 раундов переговоров с поставщиками.

Лучшие практики

Методики более 160 компаний промышленного сектора, дистрибуции и ритейла. Прикладной опыт российского, европейского, американского и корейского бизнесов.

Длительный эффект применения

Проверенная работоспособность методик более чем на 6000 сотрудниках и руководителях – участниках программ обучения.

Коротко о главном

Ваши инвестиции в обучение окупятся!

Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.

Планирование – главный пульт управления целевыми показателями, а не просто набор таблиц.
Для кого тренинг
Отрасли:
Производственные и дистрибуторские компании, а также розничные сети:
1087913
  • Руководители отделов закупок;
  • Менеджеры по закупкам.

Для создания точного плана продаж на год и далее. Определение требуемых ресурсов для достижения планов в направлениях: сотрудники, клиенты, товары, услуги, финансы, бизнес-процессы.

1087931
  • Категорийные менеджеры;
  • Руководители товарных направлений;
  • Продакт- и бренд-менеджеры.

Для точного плана закупок на будущие периоды. Его соответствие точному плану продаж и производства. Гарантия оптимальных остатков, обеспеченности финансами и необходимыми ресурсами.

1087930
  • Специалисты и руководители, связанные с приобретением сторонних услуг и материалов (техника, маркетинг, реклама, АХЧ, транспорт, логистика, и т. д.);

Для точного плана категорий или товарного направления и достижения целевых показателей выручки, прибыли, OOS, оборачиваемости.

Сергей Дубовик

Результаты тренинга

Получение скидок от 0,4% до 12% суммы закупок отдельных поставщиков в течение одного - трех раундов переговоров;

Найдете способы аргументации и влияния на большинство поставщиков, которым не интересен ваш объем закупок;

Сформируете собственный план достижения более выгодных условий работы у сложных поставщиков, в том числе у монополистов;

При повышении цен поставщиком сможете его либо минимизировать, либо избежать.

Стоимость тренинга
15 700 руб
Регистрация на тренинг

Заполните данные ниже



Программа тренинга
"Практикум сложных закупок"

Модуль

Содержание

Актуальные подходы в работе со сложными поставщиками и монополистами
  • Стратегия выстраивания отношений со сложными поставщиками. Как и чем заинтересовать поставщика, помимо суммы закупок.
  • Как закупщик «продает» себя поставщику, если продавцу ваш объем закупок не интересен.
  • Ещё 60 факторов, которые могут быть значимы для поставщика. Как их выявлять и использовать.
  • Примеры успешных решений при работе с монополистами.
Тактика улучшения условий и закупочных цен. Какие подходы больше не работают?
  • Матрица переговоров и тактика взаимодействия, если поставщик больше не дает скидки и не улучшает условия.
  • Алгоритм проведения переговоров с незаинтересованным поставщиком до победы либо следующего раунда.
  • Примеры способов преодоления сопротивления сложных поставщиков.
Практический модуль
  • Отработка на практике подходов к сложным поставщикам.
  • Упражнения на переговоры со сложными поставщиками. Моделируем переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы. Переговоры проходят в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 38 параметрам. В завершении – подробнейшая обратная связь от тренера по всем ошибкам.
Сильные инструменты влияния в переговорах: от давления и манипуляций до подталкивания к принятию решений
  • 3 золотых правила закупщика для достижения наилучших из возможных условий закупок. Примеры их применения для разных отраслей бизнеса.
  • Достижение «дна цены». Как его найти, как опустить ниже?
  • 56 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от манипуляций и давления, до подталкивания к нужному вам решению (в зависимости от типа вашего поставщика).
Практический модуль
  • Отработка кейса: повышение цены поставщиком.
  • Проверка поставщика и заявленного повышения с точки зрения приводимых составляющих, математики, экономики и калькуляции стоимости.
Алгоритм действий в случае, если поставщик повышает цены
  • Поставщик озвучивает повышение цены. Расчет истинного повышения стоимости и сверка с заявленным поставщиком.
  • 5 шагов в противодействии повышению стоимости. Сильный алгоритм отработки, результатом которого станет меньший процент повышения цен.
Дальнейшая работа после завершения тренинга

Практический блок

  • Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
  • Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и эффективного внедрения материалов в работу после тренинга. 
Стоимость тренинга
15 700 руб
Регистрация на тренинг

Заполните данные ниже



Нам доверяют
Стоимость

15 700 руб\уч.

1 день

8 часов

Каждый модуль включает в себя:
  • концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и алгоритмов. Наглядных и запоминаемых;
  • упражнения на отработку задач модуля;
  • интерактивную часть – разбор ваших реальных поставщиков, обратную связь, ситуаций и возражений поставщиков.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

Отзывы участников тренингов Сергея Дубовика
17 августа 2020 года
Место проведения:

г. Санкт-Петербург,
Holiday Inn St. Petersburg,
Московский проспект 97, лит А

18 августа 2020 года
Место проведения:

г. Москва,
Туристский гостиничный комплекс «Бета»
Измайловское ш. 71, к. 2Б

Посмотрите видео с тренингов Сергея Дубовика
на Youtube

Регистрация на тренинг

Вы можете зарегистрироваться любым удобным для Вас способом.

тел.: +7 812 407-37-61
email: ag@sdubovik.ru

Все права защищены. Информация на сайте не является публичной офертой
Политика конфиденциальности


Перейти на главный сайт sdubovik.ru